干货抢先看

1. 热衷于追逐潮流，有钱有闲的新老年群体，正在推动中老年服饰向多元风格转变，我国银发服装产业还有巨大的增量空间未开发。

2. 未来，中老年服装产业会向纵深和细分方向发展。不同年龄阶段、老年介护场景以及当下穿衣风潮都能够作为构建品牌逻辑的新出发点。

3. 营销策略是服饰品牌布局的关键。结合目标客户和渠道特征，可以采用社媒营销、KOL营销、孝心营销等营销方式。

中老年服装，仍是一片待开发的蓝海市场。

AgeClub旗下NewAgingPro新老年洞察团队发现，在50+人群最常购买的产品服务中，服饰鞋帽仅次于日常食品品类，超半数的人常购买服饰鞋帽。

根据华研智库数据，我国中老年服装市场的潜在规模超过5000亿。

巨大的市场发展空间吸引着众多服装企业的目光。在快手，专注于中老年妈妈装的品牌“晚年之美”品牌全年矩阵账号GMV已突破5000万。

经过近些年的发展，中老年服装在我国已经形成单独品类。但从总体上看，目前市场仍然存在品牌分散、款式雷同、版型不符等问题，不能完全满足银发群体多元性、增长性和个性化的消费需求。

拥有更加开放的价值取向，热衷于追逐潮流，也更舍得为自己花钱的新老年群体，正在推动中老年服饰从生存型向发展型转变，我国银发服装产业还有巨大的增量空间未被开发。

在日本，中老年服装市场规模已达2000亿。本篇文章将带来日本老年时装的三大案例，分别是为40-50和60+女性打造服装线的Adastria、聚焦老年介护场景的Kiraru，以及主推无龄感穿搭的UNIQLO、J.PRESS，探索这些品牌是如何以客户为中心，通过优质产品和深度运营来构建商业模式。

01

Adastria基于生命周期，

开拓40-50/60+女性服装线

02

兼具功能和美感，

专注护理场景的Kirak

03

UNIQLO/J.PRESS：

无龄感穿搭+KOL营销

结语

随着国办一号文发布，新老人逐步进入消费市场。中老年服装已经成为诸多企业争相入局的热点领域。

在这个市场发生转向的宝贵时刻，相关企业应该如何从布局思路和营销方式出发，开拓中老年服装线？本文所分享的日本三大商业经验展现出以下几点启示：

1. 在银发产业向纵深和细分方向发展的趋势下，中老年时装可以基于老年人在不同生命周期的需求构建品牌逻辑，也可专注于解决老人在某一具体生活场景中的穿衣困境；

2. 时尚在不断变化，老人穿搭风潮也不例外。如果服装特点正好契合了某一时期的穿搭风格，品牌方可以考虑利用这一特点迎合目前的老年穿衣风潮；

3. 随着中老年人生活消费方式的改变，营销方式呈现出多元化的特点。未来，杂志营销、社媒营销、KOL营销、孝心营销等方式会“百花齐放”，中老年时装应结合目标客户习惯以及品牌渠道特点，选择适合自身的营销方式。